Website-Analyse · Sanitär, Heizung, Klima · August 2026
Das ist die gute Nachricht — bei Ihrem Wettbewerb arbeitet sie nämlich auch nicht.
Grundlage: 25 analysierte SHK-Websites, 500 getestete Handwerkerseiten, geprüfte Marktzahlen
Der Befund
69
Seiten von 500 erreichten null Punkte
15 %
beantworten die typischen Kundenfragen
59 %
zeigen generischen Branchentext statt eigener Inhalte
Webseiten-Check Handwerk 2025, Sandra & Jörg Mosler · 500 Websites aus 5 Gewerken in München, Frankfurt, Düsseldorf, Leipzig, Hamburg
Es sind exakt die Fragen, die Ihr Kunde abends um halb neun auf dem Sofa ins Handy tippt.
„Was kostet das?"
88 %
nennen keinerlei Preis — auch keine Spanne
„Wie viel Förderung?"
89 %
aller KfW-Heizungszusagen Q1 2026 waren Wärmepumpen — das Thema ist da
„Wann könnt ihr?"
0,8 %
bieten echte Online-Terminbuchung — 4 von 500
Die teuerste Lücke sitzt hinter der Website
48 %
Eine Website, die mehr Anrufe erzeugt, ohne die Erreichbarkeit zu lösen, verdoppelt nur den Verlust. Deshalb schaltet unsere Vorlage den Haupt-Button nach Feierabend automatisch von „Anrufen" auf „Rückruf mit Wunschzeitfenster".
Invoca 2026, über 70 Mio. ausgewertete Anrufe aus neun Home-Services-Branchen inkl. Heizung und Sanitär. Keine der 25 analysierten SHK-Websites hat diese Umschaltung.
Nur 16 Prozent der Handwerkerseiten zeigen ihre externen Bewertungen. Im analysierten Sample gab es Betriebe mit 4,7 bis 5,0 Sternen, die davon auf der eigenen Website kein Wort verlieren.
So sieht es heute aus
„Qualität · Zuverlässigkeit · Erfahrung"
Steht so auf jeder zweiten Seite dieser Branche. Ein Satz, den niemand glaubt und niemand prüfen kann.
So sieht es danach aus
★★★★★
4,9 von 5
aus 187 Google-Bewertungen · Stand 12.08.2026 · verlinkt aufs echte Profil. Kostet nichts außer der Entscheidung, es hinzuschreiben.
Marktlage 2026
+40 %
Wärmepumpen H1 2026 — 194.500 Stück
11,5
Wochen Auftragsbestand — vier Wochen weniger als im Vorjahr
33 %
der Betriebe mit Umsatzrückgang, nur 14 % mit Wachstum
83 %
des SHK-Umsatzes kommen aus Modernisierung im Bestand
Deshalb bauen wir keine Anfrage-Maschine, sondern eine Qualifizierungs-Maschine.
BDH 11.08.2026 · ZVSHK Frühjahrsumfrage 22.04.2026
Sie gewinnen damit, dass sie die drei Fragen beantworten, die 88 Prozent der Handwerkerseiten offenlassen. Das ist übertragbar — und Sie haben zwei Vorteile, die die nie bekommen.
Was die machen
Was nur Sie haben
Echte lokale Google-Bewertungen. Und ein Gesicht vor Ort.
Beides liegt bei den meisten SHK-Websites brach. Genau daraus bauen wir die Seite: die Preis-, Förder- und Termintransparenz der Digitalanbieter — mit dem Betrieb von nebenan.
Was wir bauen
Bewertung im Hero
Sterne, Anzahl und Standdatum über der Falzkante, verlinkt aufs Google-Profil. Nur 16 % zeigen das.
CTA nach Uhrzeit
Während der Öffnungszeiten „Anrufen", danach automatisch „Rückruf mit Zeitfenster". Antwort auf die 48-%-Lücke.
Rechner statt Formular
Fünf Klicks, Ergebnis als Spanne — auch ohne Kontaktdaten. Der Nutzer bekommt etwas, statt etwas herzugeben.
Vorher/Nachher-Regler
Im gesamten Sample von 25 Seiten gibt es keinen einzigen — in einem Gewerk, dessen Kern die optische Verwandlung ist.
Eine Seite je Leistung
Stärkster lokal-organischer Rankingfaktor 2026 — Platz 1 von 187 (Whitespark).
Ehrliche Preise
Spannen, Verrechnungssätze, Notdienstzuschläge — brutto und vorher. Kostet nichts außer Mut.
Der zweite Funnel
83 %
der Handwerksbetriebe spüren den Azubi-Mangel
48,8 %
der SHK-Betriebe haben offene Stellen
53 %
der Websites haben keine einzige Stellenanzeige
Azubi und Fachkraft sind verschiedene Zielgruppen mit verschiedener Sprache. Wir bauen beides getrennt — plus eine Bewerbung mit vier Feldern und ohne Anschreiben.
Wir prüfen das im Erstgespräch gemeinsam an Ihrer bestehenden Seite. Das dauert fünf Minuten und ist unabhängig davon, ob wir zusammenarbeiten.
Der OS-Plattform-Link
War bis 19.07.2025 Pflicht, seit dem 20.07.2025 verweist er auf eine abgeschaltete Stelle — und ist damit potenziell irreführend. Steht noch in sehr vielen Impressen.
Google Fonts extern
Überträgt die IP-Adresse Ihrer Besucher, bevor irgendjemand etwas anklickt. LG München I, 20.01.2022: 100 € Schadensersatz. Gilt genauso für CDN-Icons und -Skripte.
Cookie-Banner ohne Ablehnen
Ablehnen muss auf der ersten Ebene gleichwertig sichtbar sein. Das BayLDA prüft das automatisiert — in einer Aktion über 350 Websites.
Wo Sie heute stehen
0 – 20
Branchendurchschnitt. Hier liegt der Median der 500 getesteten Seiten.
21 – 40
Solide, aber ohne Wettbewerbsvorteil.
41 – 60
Gehört zu den besten 10 % der Nische.
61 – 80
Zielkorridor. Das ist der Abnahmemaßstab für unser Projekt.
Die sechs Kriterien im Bereich Recht sind K.o.-Punkte, keine Punktzahl. Die kommen ins Angebot, egal wie der Rest ausfällt.
Ihr Aufwand liegt bei etwa zwei Tagen: ein Tag Fotos und Interviews, ein Tag Textfreigabe.
WOCHE 1
Bestandsanalyse
Scorecard, Wettbewerbsvergleich, Rechts-Check der alten Seite
AB SOFORT, DAUERHAFT
Bewertungsakquise
QR auf der Rechnung, Kärtchen im Fahrzeug, Google-Profil optimieren
WOCHE 2
Fotos & Interviews
Ein Tag vor Ort: Team, Baustelle, Vorher/Nachher, fünf Kundenstimmen
WOCHE 3–4
Struktur & Texte
Seitenarchitektur, Texte, Preisspannen, Stellenanzeigen
WOCHE 5–7
Umsetzung
Seiten, Rechner, Formulare, Terminbuchung, Öffnungslogik
PARALLEL
Rechtstexte
Impressum, Datenschutz, Einwilligungsformulare — mit anwaltlicher Prüfung
WOCHE 8
Tests
Formulare, Tastaturbedienung, Ladezeit, Weiterleitungsplan
WOCHE 9
Launch & Messung
Anrufklicks nach Uhrzeit — der Report, der zeigt, wann niemand da ist
Nichts davon ist optional. Was optional ist, fehlt am Ende — das ist die Erfahrung aus jedem Projekt in dieser Branche.
Zwei Tage Zeit
Ein Tag Fotos und Kundeninterviews, ein Tag Textfreigabe. Mehr brauchen wir nicht.
Ehrliche Zahlen
Preisspannen, Verrechnungssätze, echte Notdienstzeiten, aktuelle Vorlaufzeit.
Zugang zum Google-Profil
Inhaberschaft, nicht nur Verwalterrechte. Ohne das Profil geht die Hälfte der Wirkung verloren.
Einwilligungen
Unterschriften Ihrer Mitarbeiter für Fotos und Ihrer Kunden für Innenaufnahmen. Formulare liefern wir mit.
Nächster Schritt
Zwanzig Minuten, am Bildschirm, kostenlos. Am Ende wissen Sie, wo Sie stehen — auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.
Alle Zahlen dieses Vortrags sind belegt: Mosler 2025 · Bitkom 2025 · Invoca 2026 · BDH 08/2026 · ZVSHK 04/2026 · Whitespark 2026 · BrightLocal 2026 (US-Daten)