Preise fuer Beratungsstellen: Jahrespaket statt Kleinpakete

- preise-einrichtungen.md: Klein 190 / Standard 290 / Gross 450 EUR im Jahr,
  Pilot-Angebot fuer den 26.11., Restertrag, To-dos vor dem ersten Verkauf
- Spickzettel und Pitch zum Ueben: Antwort '290 EUR im Jahr, Richtpreis'
- outreach-september.md: alte Preistabelle als ueberholt markiert

Co-Authored-By: Claude Opus 5.5 <noreply@anthropic.com>

marketing/preise-einrichtungen.md

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+# Preise für Beratungsstellen
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+> Stand 25.10.2026. Ergebnis der Preis-Prüfung (Kosten, Beschaffung, Vergleichspreise,
+> 3 Modelle, bewertet aus Sicht von Träger und Gründer, Faktencheck).
+> **Entscheidung von Justin (25.10.):** Am 29.10. nennt er auf Nachfrage **290 € im Jahr**.
+> Ersetzt die alte Tabelle in `outreach-september.md` (100 Briefe 20 €, 500 Briefe 75 €).
+> Alle Beträge sind Endpreise. Nach § 19 UStG wird keine Umsatzsteuer berechnet.
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+## Preisliste (Vorschlag)
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+| Paket | Preis pro Kalenderjahr | Briefe | pro Brief bei voller Nutzung |
+|---|---|---|---|
+| Test | 0 € | bis 100, 1 Monat | – |
+| Klein (ca. 1 Beratende) | 190 € | 600 | ca. 32 ct |
+| **Standard (2–5 Beratende)** | **290 €** | **1.200** | ca. 24 ct |
+| Groß (6+ oder mehrere Standorte) | 450 € | 2.400 | ca. 19 ct |
+| Träger ab 3 Stellen (FID schon ab der 2.) | 160 / 260 / 420 € | wie oben | – |
+| Verband oder Land, ab 20 Stellen | 130 / 230 / 390 € | wie oben | – |
+| Privatleute (unverändert) | 2,99 € / 6,99 € | 5 / 15 | 60 / 47 ct |
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+- Ein Code für das ganze Team, eine Rechnung im Januar, Überweisung in 30 Tagen.
+- Kein Abo. Endet am 31.12. von selbst, Restbriefe verfallen dann.
+- Nie „unbegrenzt“, immer eine feste Briefzahl.
+- Untergrenze beim Verhandeln: **15 ct pro Brief** bei voller Nutzung (alt: 10 ct).
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+## Was am Do 29.10. gesagt wird (nur auf Nachfrage)
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+> „Über Ihren Code zahlen Ihre Ratsuchenden auch danach nichts. Für eine Stelle Ihrer Größe
+> sind es voraussichtlich 290 Euro im Jahr für bis zu 1.200 Briefe. Endpreis, eine Rechnung im
+> Januar, endet am 31. Dezember von selbst. Das ist ein Richtpreis, das genaue Angebot bringe
+> ich am 26. November mit.“
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+Nicht nennen: den Pilotpreis von 190 €, „24 € im Monat“, Cent pro Brief, die alten Pakete.
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+## Angebot für die MBE Donnersberg am 26.11. (Vorschlag)
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+1. **Brücke, 0 €:** Bei einer Zusage den Code am selben Tag bis 31.12.2026 verlängern, bei Bedarf
+   100 Briefe aufladen. Läuft die Bestellung im Januar noch, bis 31.01.2027.
+   `node tools/einrichtungs-code.js verlaengern <CODE> 2026-12-31`
+2. **Pilotjahr 2027, 190 €:** Standard-Paket (1.200 Briefe) zum Klein-Preis, offen als Rabatt auf
+   den Listenpreis. Gilt für jede Stelle, die 2027 nach einem Test startet.
+3. **Preisobergrenze 2028 und 2029:** höchstens 290 € im Jahr, Endpreis, auch falls Webklar
+   umsatzsteuerpflichtig wird. Die MBE-Förderrichtlinie gilt bis 31.12.2029, bewilligt wird
+   aber jedes Jahr einzeln.
+4. **Gegenleistung:** Rückmeldung nach 3 und nach 12 Monaten. Als Referenz nur mit Zustimmung.
+   Rabatte gehen an die Einrichtung, nie an Personen.
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+## Was übrig bleibt (Schätzung, nicht gemessen)
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+Ein zweisprachiger Brief kostet an KI ca. 3,8 ct, mit Puffer 4,6 ct, ungünstig 10,8 ct,
+mehrseitiges PDF ca. 13 ct (Sonnet 5: 2 $/10 $, Haiku 4.5: 1 $/5 $ je Mio. Tokens).
+Stripe entfällt (Überweisung), Cloudflare wahrscheinlich 0 €.
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+| Standard, 290 € | KI-Kosten | Bleibt übrig (vor Steuern) |
+|---|---|---|
+| halbe Nutzung (600 Briefe) | ca. 28 € | ca. 262 € |
+| volle Nutzung, normal | ca. 55 € | ca. 235 € |
+| volle Nutzung, ungünstig | ca. 130 € | ca. 160 € |
+| Pilot 190 €, voll, ungünstig | ca. 130 € | ca. 60 € |
+
+Arbeit pro Stelle: ca. 4 Std. im 1. Jahr, ca. 2 Std. danach.
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+## Vor dem Angebot am 26.11. erledigen
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+- [ ] Echte Kosten messen (`usage` im Worker mitschreiben oder Anthropic-Konsole / Zahl der Analysen).
+      Liegen sie deutlich über 5 ct pro Brief: Pilotpreis neu prüfen.
+- [ ] PDF-Seitenlimit einbauen (heute nur Dateigröße, proxy/src/index.ts).
+- [ ] Angebotsvorlage (1 Seite) und Rechnungsvorlage nach § 34a UStDV, mit „MBE 2027“ und Leistungszeitraum.
+- [ ] Bedingungen für Einrichtungen (die AGB gelten heute nur für Verbraucher).
+- [ ] AVV, TOMs, Unterauftragsverarbeiter, Angaben für eine Folgenabschätzung: ohne die kauft kein Träger.
+- [ ] Steuerberater: Umsatz der ganzen Webklar GbR gegen die 25.000-€-Grenze (§ 19 UStG), § 13b für Anthropic.
+- [ ] Code-Werkzeug: Befehl `setzen` für den Jahreswechsel. Heute zählt `aufladen` zum Rest dazu.
+- [ ] Monatlich `stand <CODE>` prüfen und vor 0 aufladen. Eine automatische 80-%-Warnung gibt es noch nicht.
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+## Gut zu wissen
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+- 2027 kommt das Geld voraussichtlich aus der Sachkostenpauschale oder aus Eigenmitteln. Den Antrag
+  für 2027 reicht die Zentralstelle schon bis 15.11.2026 ein. Ab 2028 kann der Träger BehördenKlar
+  als IT-Dienstleistung beantragen (Förderrichtlinie 2027, Ziff. 5.3.1 d, Antrag bis 15.11.2027).
+- Konkurrenz: DokLotse Organisation S 348 € im Jahr (30 Analysen im Monat, 4 Sprachen).
+  KlarBrief bietet Behörden und Beratungsstellen kostenlose Piloten an, Preis auf Anfrage.
+- Echte Behörden (Jobcenter, Ausländerbehörde) sind ein eigener Markt mit eigener Beschaffung und
+  bekommen später eine eigene, eher höhere Preisliste.
+- Keine Rechts- oder Steuerberatung. Rechtsfragen beantwortet der Träger bzw. ein Steuerberater.